首頁 > 個人管理 > 當一位稱職的介紹人
人際網絡

當一位稱職的介紹人

EMBA雜誌356期 / EMBA雜誌編輯部

 

一九五七年,因為同學的介紹,保羅麥卡尼(Paul McCartney)教導約翰藍儂(John Lennon)吉他調音,約翰藍儂也剛好能教保羅麥卡尼一點詞曲創作。如果不是有人為他們拉了線,也許就不會有風靡全球的披頭四(The Beatles)樂團的誕生。
 

一九七一年,兩位陌生人因為一位共同朋友而結緣,他們都熱愛電子領域。在那個年代,能遇見喜歡晶片的同好不容易。他們是賈伯斯(Steve Jobs)跟沃茲尼克(Stephen Wozniak),他們共同創立了蘋果電腦。
 

你也許不必期待自己促成披頭四或蘋果公司的誕生,但在職場上,如果能夠適時地將某些人連結在一起,往往能夠激發令人意想不到的火花。
 

沃頓商學院教授格蘭特(Adam Grant)在格言(Motto)網站指出,要為你的人際網絡創造更好的連結,應該注意以下六點:
 

1.找到不平凡的共同點。假設你現在要寫一封信將A介紹給B,先想想他們之間有哪些共同點。要注意的是,你要找的是稀有的共同點,而不是畢業於同一所大學之類的普通共同點。
 

格蘭特表示,他的朋友曾將他介紹給一位心理學教授,這位教授是位兼職魔術師。這點讓格蘭特開心極了,因為他不只熱愛社會科學,也對如何變魔術很感興趣。
 

2.創造雙方都能給予的平衡狀況。當你打算將A介紹給B,避免營造出一方是給予者,另一方是接受者的氛圍。想想看,他們之間有沒有能夠互相幫助的地方,讓他們都想要認識對方。
 

3.事先取得雙方同意。就算你覺得A和B會一拍即合,還是得事先徵求雙方的意願,因為他們可能曾經共事過,但經驗卻不太好。當你清楚他們的過往,也找到稀有的共同點後,再來介紹也不嫌晚。
 

4.解釋清楚你們的關係。如果你要將A介紹給B認識,應該先讓B了解你和A的關係交情如何。格蘭特表示,自己時常收到學生寫工作推薦信的請求,他通常會在信中提及自己和學生的關係,像是認識多久之類的,而非寄出千篇一律的推薦信。
 

5.進行後續追蹤。當你寄出介紹信,約莫一個月之後,主動問問雙方的進展如何。取得回饋,能讓你知道下次該如何做得更好。
 

6.拒絕讓你不自在的介紹。有一種情況是,A請你將他介紹給B,但你和B一點也不熟,這種情況就婉拒吧!或是,如果你剛好認識B的摯交,那你可以將他介紹給A,這麼做會更恰當。

 

相關文章 ARTICLES
非暴力溝通 化解衝突的溝通魔法
在面對挑戰時,你的團隊中常出現哪一種對話?是「你怎麼會出這樣的錯?」還是「我們怎 ... ...
2023.11.30
READ
熱門話題 誰是股神的接班人?
今年九十二歲的股神巴菲特(Warren Buffett),兩年前欽點了接班人。他 ... ...
2023.05.31
READ
離開錯誤的「房間」 困難決策前,先來場自我對話
該不該接受新工作的邀請?該不該結束一段關係?面對難以下定決心的關鍵決策,該如何進 ... ...
2024.05.30
READ
編輯部報告 愛與謙遜的領導
多年來我們專訪了很多全球頂尖思想家,但這一次是一個里程碑。穆拉利(Alan Mu ... ...
2024.05.30
READ
反思性探詢 教練那個人,不是教練那個問題
許多人在教練時不斷想:「我要如何問對的問題?」事實上,教練的重點在人,不在問題。 ... ...
2020.08.31
READ
群仁管理顧問公司總經理馮仁厚 景氣不好時怎麼經營?危機時,如何逆境突圍?
我是一家中小企業的高階主管,目前因為疫情的關係,幾乎沒有什麼生意可以做。員工們沒 ... ...
2021.06.30
READ