投資ＩＰ，而不是電影

ＩＰ的價值在於有機會多文本變現。在台灣，一個有名ＩＰ的例子是賽德克‧巴萊，這個霧社事件產生了許多延伸的文本。

「我把自己定位為一家ＩＰ公司，投電影不如投ＩＰ。」壹壹影業創始人黃郁茹這麼說道。

她舉例，迪士尼就是一家ＩＰ（Inte-llectual Property）公司，它創造了米奇這個角色，接著可以靠著卡通、角色周邊商品、主題樂園等方式創造營收；二十一世紀福斯公司（20th Century Fox）則是一家影視公司，影視只是整個ＩＰ流程裡的一環，難怪最後福斯被迪士尼所收購。

黃郁茹是資深電影工作人，在兩岸有超過十五年的影視經驗，曾任北京樂視影業影視市場管理部總經理，且曾與知名電影導演陳國富、魏德聖等人共事，擁有超過五十部電影的運作經驗。她所參與過的電影票房超過六十億人民幣。

她認為，ＩＰ的價值在於有機會多文本變現。她於二○一八年創立壹壹影業，協助投資人投資ＩＰ，並透過電視劇、電影、出版品、音樂、舞台劇等形式，多方面創造營收。

「我們的商業模式是，把投資一部電影的預算拿來投好多個ＩＰ，從像是劇本這樣最輕的文本去做孵化，在重的文本上變現。」她說道。

在台灣，一個有名ＩＰ的例子是賽德克‧巴萊，這個霧社事件產生了許多延伸的文本。從最初魏德聖導演的五分鐘短片，延伸到電影，在文學上有漫畫和書，也延伸到原聲帶、商品，和霧社街這個實體的園區。可惜的是，投資人沒有從賽德克‧巴萊最初的五分鐘短片就開始投資，也不敢去想像ＩＰ是什麼。

另一方面，從藝術面來看，壹壹影業也希望讓ＩＰ的創作端，有更好、更友善的工作環境。「台灣影視人才在技術面沒問題，但在設計研發上是弱的，也就是劇本創作，而這正是最有價值的一環。」黃郁茹說道。

壹壹透過規模化的投資，以及做好投後管理，來降低投資人的風險。若以賽德克‧巴萊為例，壹壹的做法可能是，孵化最初五分鐘的短片，接著透過重一點的文本去運作，例如推出書籍炒熱市場，接著在推出院線電影時變現。在這樣運作過程中所累積的用戶數和喜好度數據，能讓投資方檢視，降低投資的風險。在ＩＰ公司的概念之下，目前壹壹以劇影連動的方式，透過一個統一的概念，整合劇、電影、音樂、舞台劇等資源。

過去有許多影視公司提供了優渥的條件延攬黃郁茹，然而最終她選擇了創業。有半年的時間她反覆問自己，明明有比較舒適的工作環境，為什麼要創業，最後得出的答案是，自己對產業的使命感。「經歷反覆與自己對話的過程，你的心就會堅定，手低下來做基礎工作時不會委屈，面對困難時也不會輕易放棄。」她說道。
 

壹壹影業創始人 黃郁茹
壹壹影業小檔案

1.創立時間：2018年
2.產品 ：電視劇、電影、舞台劇等
3.主要顧客： 一般大眾
4.商業模式：投資ＩＰ（Intellectual Property） ，透過電視劇、電影、舞台劇等多方面創造營收

天使投資人點評
識富天使會陪跑天使吳長青

要觀察一個新的事業，應該注意哪些面向？「對的人、對的商業模式、對的時機，尤其是對的人最重要。」富爾特科技董事長吳長青這麼回答。他指出，一個人如果對某個產業的生態非常清楚，是這個領域當中前一○％了解事情本質的人，他創業成功的機會就比較大。

吳長青是壹壹影業的天使投資人、識富天使會陪跑天使。過去他在電子、半導體產業有超過三十年經驗，他是大聯大共同創辦人，也是富爾特科技創辦人之一暨董事長，該公司旗下擁有電影訂票平台ＥＺ訂。

他認為，在兩岸影視產業中擁有豐富經驗的黃郁茹，可以說是「對的人」。「經營事業要從整個生態圈來思考。」他指出，如此一來，你才能在做某一端的事情時，同時思考未來如何為另一端鋪路，知道怎麼結合每個環節。此外，台灣的電影市場規模有限，一年票房大約一百零幾億元新台幣。因此大陸會是一個重要的出海口，而黃郁茹在大陸影視產業又有相當豐富的經驗。

另一方面，吳長青也認為，從ＩＰ切入是一個「對的商業模式」。電影產業生態圈從研發、創作、投資、製片、宣傳、發行，一直到戲院放映。他以施振榮的微笑曲線指出，研發是產業裡比較有價值的部分。切入ＩＰ等於往產業最上游的地方走，是產業裡最有價值的部分。

除此之外，他指出，此時切入ＩＰ也算是「對的時機」。ＩＰ的概念在歐美非常盛行，哈利波特就是一個著名的ＩＰ例子；大陸市場則是在最近幾年開始意識到ＩＰ。台灣擅長代工和製造，累積至今，電影製作技術已經相當成熟，但過去較缺乏ＩＰ方面的思維，現在正是啟動新模式的時候。

儘管創業的過程有很多風險，吳長青指出，從人、商業模式、時機這三個角度思考，可以協助公司提高成功的機率。

小辭典
什麼是天使投資人

天使投資人（angel investor）是新創公司初創時期的投資者。天使不拿多數股權，而是將自己定位為貴人，提供創業者關鍵資源。此外，天使是陪跑教練，不影響創業者的方向，而是在適當時候提出問題，讓創業者自己找出答案。