首頁 > EMBA讀書會 > 以企業案例驗證實務做法
保銳科技

以企業案例驗證實務做法

EMBA雜誌298期 / EMBA雜誌編輯部

 

「這裡有兩個看起來一模一樣的紙杯,一個沒有任何說明,一個則有一些產品特色說明,例如經過遠紅外線殺菌,或者是由身障團體所製作的。此類產品的售價一般是兩元,但毫無說明的產品可能只能降價求售,才有機會。」保銳科技公司董事長蘇彥文以生動例子,一語道破競爭的關鍵點。他相信,只有將產品差異化,並且讓消費者了解其中的差異,才能創造出合理的利潤。

 

以生產製造電源供應器起家的保銳科技,一路走來獲得許多國際獎項,例如:德國工藝設計IF獎、Red Dot獎、日本Good Design獎、台灣精品獎等。公司七年來團訂EMBA雜誌提供主管閱讀。最近,保銳科技董事長蘇彥文看到EMBA第二九三期「創新,從模仿開始」一文,就讓他感到心有戚戚焉,並從中獲得許多的思考和驗證。

 

他表示,由於電源供應器這個領域並沒有高科技,進入門檻低,公司過去就曾面臨這種「Me too」的紅海困境。最後同業都陷入削價求生的境況。然而,蘇彥文卻選擇走一條不同的路,讓公司在同業中脫穎而出。

 

早期業界生產的電源供應器都是只有一個風扇。他很早就決定做品牌,並且思考如何將產品差異化。因此,一開始先從材料差異著手,公司選用日本進口的風扇,成本是別人的三倍,但是散熱效果好且產品壽命增長,對消費者來說是有附加價值的。他更進一步在一個電源供應器上,加裝第二個風扇。一開始,業界同行還開玩笑地說,這是多此一舉的設計。

 

然而,這樣具創意的設計當時受到AMD公司的青睞,在它的網站上,評比保銳科技的電源設計,風扇效果優於其他廠牌,因此很快地就形成口碑。保銳科技的全球通路團隊再配合行銷宣傳等銷售配套措施,讓公司成功從紅海進入了藍海。

 

除了電源產品之外,蘇彥文更不斷嚐試擴展其他的產品線。另一成功的案例是協助系統散熱的風扇。業界一般的散熱風扇是沒有燈的,如果有,也只是四顆LED。保銳科技為了讓風扇的帶燈亮度做到最好,他們進行許多實驗和模擬,最後終於研發出具有專利價值的環型燈設計。他們讓燈呈現太陽形狀排列且輪動閃爍,使燈光反射出炫麗奪目的光線。這個轉變成功擄獲了遊戲玩家和DIY組裝電腦顧客的心,讓公司再次向前跨了一大步。

 

「就像EMBA這篇文章裡所提到的,絕對不要只是抄襲,你要加上自己的想法,產出一個新變種的產品。當你變過來,你就超越對手了。這種創新的價值最大,又省錢。」保銳科技公司董事長蘇彥文說。

 

他強調,當你能把自己工作中實際在運作的事情,與EMBA文章裡提到的觀念結合思考,倘若又想通了,那就很有福了,因為你會知道如何做出正確的決策。

 


 

保銳科技公司董事長蘇彥文

閱讀EMBA歷史:7年

 

●主題

EMBA第二九三期「創新,從模仿開始」一文,提到把模仿和創新結合,能建立起企業的競爭優勢。

 

●延伸運用

他將文章中提到的觀念對照公司的做法,驗證哪裡做得對或可以再調整。

 

標籤.
相關文章 ARTICLES
成大醫院院長林炳文 領導員工,不要「管」員工
從EMBA雜誌裡,他發掘出「領導」的奧秘,由自身做起,讓員工因為認同而跟隨他。 ...
藍星五感文化公司負責人蔡宛真 以知識交朋友
當你的競爭者以紅包賄絡你的客戶,或者你的客戶提出令你為難的私人要求,面對這些兩難 ... ...
時碩科技總經理黃亞興 創造一個持續學習的組織
時碩科技以跨功能小組為單位,舉辦讀書會,成功帶動組織學習風氣,讓團隊默契倍增。 ...
中國人壽嘉誠通訊處 分享知識的一百零一種方式
中國人壽嘉誠通訊處不只將EMBA雜誌,運用在讀書會中, 還將雜誌分享給客戶,創造 ... ...
2020.04.29
READ
安泰證券投資信託公司 有同伴一起,更好!
一群人一起讀書,真的優於一個人讀 ...
美商世界學人國際文教 給同仁突破的武器
讀書會中,主管們很自在地分享遇到的問題,也樂於為彼此解決問題。這是一般的公司會議 ... ...
2016.07.01
READ