以企業案例驗證實務做法

「這裡有兩個看起來一模一樣的紙杯，一個沒有任何說明，一個則有一些產品特色說明，例如經過遠紅外線殺菌，或者是由身障團體所製作的。此類產品的售價一般是兩元，但毫無說明的產品可能只能降價求售，才有機會。」保銳科技公司董事長蘇彥文以生動例子，一語道破競爭的關鍵點。他相信，只有將產品差異化，並且讓消費者了解其中的差異，才能創造出合理的利潤。

以生產製造電源供應器起家的保銳科技，一路走來獲得許多國際獎項，例如：德國工藝設計IF獎、Red Dot獎、日本Good Design獎、台灣精品獎等。公司七年來團訂ＥＭＢＡ雜誌提供主管閱讀。最近，保銳科技董事長蘇彥文看到ＥＭＢＡ第二九三期「創新，從模仿開始」一文，就讓他感到心有戚戚焉，並從中獲得許多的思考和驗證。

他表示，由於電源供應器這個領域並沒有高科技，進入門檻低，公司過去就曾面臨這種「Me too」的紅海困境。最後同業都陷入削價求生的境況。然而，蘇彥文卻選擇走一條不同的路，讓公司在同業中脫穎而出。

早期業界生產的電源供應器都是只有一個風扇。他很早就決定做品牌，並且思考如何將產品差異化。因此，一開始先從材料差異著手，公司選用日本進口的風扇，成本是別人的三倍，但是散熱效果好且產品壽命增長，對消費者來說是有附加價值的。他更進一步在一個電源供應器上，加裝第二個風扇。一開始，業界同行還開玩笑地說，這是多此一舉的設計。

然而，這樣具創意的設計當時受到AMD公司的青睞，在它的網站上，評比保銳科技的電源設計，風扇效果優於其他廠牌，因此很快地就形成口碑。保銳科技的全球通路團隊再配合行銷宣傳等銷售配套措施，讓公司成功從紅海進入了藍海。

除了電源產品之外，蘇彥文更不斷嚐試擴展其他的產品線。另一成功的案例是協助系統散熱的風扇。業界一般的散熱風扇是沒有燈的，如果有，也只是四顆LED。保銳科技為了讓風扇的帶燈亮度做到最好，他們進行許多實驗和模擬，最後終於研發出具有專利價值的環型燈設計。他們讓燈呈現太陽形狀排列且輪動閃爍，使燈光反射出炫麗奪目的光線。這個轉變成功擄獲了遊戲玩家和ＤＩＹ組裝電腦顧客的心，讓公司再次向前跨了一大步。

「就像ＥＭＢＡ這篇文章裡所提到的，絕對不要只是抄襲，你要加上自己的想法，產出一個新變種的產品。當你變過來，你就超越對手了。這種創新的價值最大，又省錢。」保銳科技公司董事長蘇彥文說。

他強調，當你能把自己工作中實際在運作的事情，與ＥＭＢＡ文章裡提到的觀念結合思考，倘若又想通了，那就很有福了，因為你會知道如何做出正確的決策。

保銳科技公司董事長蘇彥文

閱讀ＥＭＢＡ歷史：7年

●主題

ＥＭＢＡ第二九三期「創新，從模仿開始」一文，提到把模仿和創新結合，能建立起企業的競爭優勢。

●延伸運用

他將文章中提到的觀念對照公司的做法，驗證哪裡做得對或可以再調整。