成功創業者的共同特質

每年公司雜誌（Inc.）都會排出美國成長最快速的五千家私營公司。今年公司雜誌跟蓋洛普公司（Gallup）合作，請這些公司的創辦人填寫一份深度問卷，希望了解他們跟別人是否有所不同。
 

結果有將近兩百位創辦人填寫了問卷，蓋洛普在統計之後證明，他們確實跟別人不太一樣，擁有許多促成他們成功的共同特質。
 

他們當中有二三％的人總得分非常高，相較之下，蓋洛普隨機抽樣，邀請美國一般創業者填寫同一份問卷，只有二％的人總得分非常高。蓋洛普首席科學家巴達爾（Sangeeta Badal）分析，得高分的人，有能力創辦年營收五千萬美元以上的企業。
 

他們不只總分比一般創業者高許多，而且在個別特質上分數也都比較高。在「獨立」與「擁有銷售能力」兩項特質上，他們跟一般創業者拉出的差距最大。整體而言，他們最大的優勢是「願意冒風險」，但不是風險再大都冒，而是懂得管理風險。
 

值得注意的是，性別造成他們的特質得分不同。舉例來說，跟刻板印象相符，女性在「與別人的關係良好」的特質得分比男性高許多，而男性在「願意冒風險」特質上得分比女性高許多。
 

然而，與刻板印象比較不符的是，女性在「有決心」跟「獨立」兩個特質上，得分比男性高許多。巴達爾說明，可能是因為女性缺乏仿效的對象，而且社會上對於女性創業者的支持比男性少，所以成功創業的女性屬於「沒什麼能阻擋我」的個性，因此「有決心」跟「獨立」特質得分高。
 

蓋洛普歸納出，創業者往往擁有以下十項特質：
 

1.握有知識。總是努力想要獲得關於公司與產業的深度資訊，能運用自己的專業為公司爭取到競爭優勢。
 

2.懂得授權。分派工作給別人去做、願意主動合作、確保團隊成員都有貢獻。
 

3.獨立。依靠自己完成工作，有能力管理組織的各個面向。
 

4.有自信。相信自己具備成功的條件，了解自己也了解別人。
 

5.與別人的關係良好。有能力建立對雙方皆有益的關係。
 

6.擁有銷售能力。能代表公司勇敢發聲、能讓生意成交，也能影響別人。
 

7.願意冒風險。享受挑戰、能夠好好處理高風險的情況，並盡力減少，而非增加風險。
 

8.有決心。能夠克服障礙，不會被失敗打倒。
 

9.有能力創造利潤。能設定清楚的目標、衡量進度、對機會的判斷準確。
 

10.瓦解現狀。不斷構思新產品，腦子總是持續蹦出許多想法。
 

「擋在『你』跟『成交』之間唯一的東西只有『你』。」這是今年公司雜誌成長最快速公司榜上，一位女性創業者所說的話。可以看得出，她在「有自信」的特質上，絕對比一般創業者得分高。