初心是所有問題的解答

從零開始出發，到成為亞洲最大的設計師平台，Pinkoi如何獲得紅杉資本、博報堂的青睞，向世界級公司邁進？在創業的過程中，顏君庭曾面臨哪些重要的取捨？

「這件事情要做很久，你覺得你可以做十年嗎？」當Pinkoi執行長顏君庭面對這個犀利的問題，對方看著他的眼睛，等待他的答案時，他感受到巨大的衝擊。

眼前這個人是國際知名的創投紅杉資本（Sequoia Capital）領導人，過去投資了Google和Airbnb等今天炙手可熱的企業。他的問題逼使顏君庭必須正視自己的選擇。最終，Pinkoi得到了紅杉資本九百萬美元的投資。這是今天全球無數新創事業夢寐以求的機會，它代表的不只是資金，而是世界級團隊的教練和資源。

也因為這個重要里程碑，顏君庭和團隊決定要做一家國際的公司，而不只是一家台灣的公司，公司的官方語言是英文。

顏君庭原本在雅虎全球總部擔任資深技術總監，在美國時，他和其他兩位創辦人都喜歡逛設計師產品的市集。他們看到亞洲市場缺乏支持設計師的土壤，想要創造一個平台，因此辭掉了矽谷高薪的工作回台創業。

二○一一年，顏君庭和另外兩位創辦人共同創立了以銷售設計師產品為主的網站Pinkoi。事實上，在這之前，團隊已經設立過六個網站，而且這些網站可以讓他們維生，但他們把網站都關掉了。

「我們問自己，當時放棄美國那邊的工作回來，我要的是這樣嗎？」他說，他在小孩出生還不到一個月，就抱著他上飛機回台灣。「我們是因為想幫助這個土地有更好的發展才回來，不然留在美國就好了。」

七年來，Pinkoi快速成長，成為亞洲最大的設計師平台，會員人數約一百八十五萬人，銷售商品至八十八個國家。

他在創業時面臨哪些重要的選擇和取捨？又如何獲得紅衫資本、博報堂的青睞，成為重要的夥伴？顏君庭最近接受本刊專訪，以下是訪談內容摘要：

■在創業時，你們鎖定設計師產品，但當時也可以考慮代理、自創品牌等不同模式，如何決定用平台這種模式？

□我們團隊的願景是，幫助設計師成功。我們稱自己在做人的事業（people business）。外面看起來好像是電商平台，但後面支持的是設計師社群。有了「人」的成功，才可能有「事業」的成功。

那時我們切入的角度是設計師社群，幫助設計師持續地把設計當作一生的志業。透過線上線下，文件資訊、開設工作坊，或是大家面對面交流，教他們怎麼成立公司，怎麼賣產品到國外。剛開始是我們提供引導、知識，慢慢有些設計師成功了，他們也很樂意分享，慢慢建立起一個生態圈。

■你們的願景是幫助設計師成功，你們心中是否想過，自己公司成功的樣子，長得怎麼樣？

□Pinkoi來自我們三個創辦人的生活經驗，構想來自於我們逛市集時看到的榮景。以前我在舊金山，每年一定去逛一個大型市集。你可以感受到每個進去的人都很開心，設計師和顧客互相交談。為什麼我們有這種感受？第一，設計是沒有國界的，不需要語言，只要看到，你就會感受到；第二，人群的互動可以產生很棒的動能。

在歐美設計產業蓬勃發展，但在亞洲稍微沒那麼受重視。十年前，大家會問，設計真的會是一門好生意嗎？很多設計師想做，但現實生活環境沒有辦法支持。但在未來，亞洲的設計產業是很有潛力的，這跟經濟發展有關，人們下一個要追求的，就是生活風格（life style）。

我們看到問題，這個問題來自設計師沒有管道去銷售商品，不曉得怎麼去接觸市場。我們三個創辦人是工程師和設計師，最直接想到的就是運用科技的力量。亞洲有很多設計師聚集在不同的國家，可能在台南的小巷裡，或在日本的福岡等等。我們把他們連結在一起，在線上市集裡，每一秒都有很多的訊息交流，每個人收到產品都很開心，這就是我們的想像。

■在創業和推動公司成長的過程中，幾個比較重要的決定是什麼？

□在台灣扎根、擴展國際市場，和找到下一步成長動能，是我們這幾年來比較重要的里程碑。一開始我們的問題是，要從哪個地方開始。我們選擇了台灣，因為如果在一個你最熟悉的市場，都沒辦法有一個最小可行產品（ＭＶＰ）的話，你很難去到其他市場。

第二，我們接軌國際。二○一五年我們拿到美國紅杉資本的投資。我記得，他們的大老闆看著我的眼睛，只問我一件事：「這個事業要做很久，你覺得你可以做十年嗎？」在我停頓的過程中，他一直看著我。當下我心裡很緊張，我跟他說當然可以，然後把我的想像跟他講。這對我來說是一個衝擊，因為這個問題在驗證我們能夠走多遠。

紅杉所投資的公司有Airbnb、Google等世界成功的公司。他們和我們分享國際級的標準是什麼，國際級的團隊怎麼開拓市場，用什麼樣的速度，用什麼樣的量化基準。每一次的董事會，就是拿國際級團隊跟我們比較，這些團隊已經在那邊，我們在這邊，還有這麼大的距離。另外，他們不只看你的事業怎麼樣，這些團隊已經也看你怎麼培育團隊，團隊成員在這裡怎麼獲得成長。他們讓我們的視野能跟國際接軌。

也是因為紅杉資本的投資，讓我們在海外市場有一個不同的嘗試。二○一六年，我們併購了一家日本的職人手作電商平台iichi。雖然對方也是新創團隊，但他們主要股東是日本的百年企業博報堂。我們是一家外來的公司，又是一個剛創立不久的公司，大概花了兩年才談成。