拉近企業與太空的距離

縮小衛星馬達的體積與重量，張量科技希望讓衛星執行太空任務更有效率，也讓更多企業能廣泛運用。

在太空的世界裡，只要你能減輕衛星一公斤的重量，就可能帶來巨大的商業價值。台灣第一家衛星系統公司，張量科技（Tensor Tech）正在朝這個方向穩定前進。

張量科技共同創辦人暨執行長顏伯勳指出，一般來說，每發射一公斤的衛星上太空，需要花費三百萬台幣，且三年內便需要重新發射新的衛星。因此，對於商業用途的微型衛星來說，空間的運用和重量的減輕，便相當重要。若能突破這些物理限制，就能成就太空商業化，協助需要商用衛星的公司降低成本，更廣泛地運用。

張量科技研發的球型馬達，能減輕衛星上馬達三分之二的重量和耗電量。這是因為，一顆衛星通常會需要用到三顆馬達，分別朝Ｘ、Ｙ、Ｚ軸三個方向旋轉產生機械能；球型馬達一次就能在三軸上旋轉，調整衛星的角度，一顆衛星只需裝上一顆馬達。有了這樣的技術，未來運用微型衛星進行通訊、資料蒐集等任務時，效能將能大幅提升。

從實驗室研究馬達開始起步，顏伯勳與團隊於二○一九年創立張量科技，領先亞洲其他地區，成為全世界五家製作衛星系統的公司之一。「我們研發球型馬達，是想拼上『衛星微型化』的最後一塊拼圖。」顏伯勳表示，公司縮小馬達體積、降低重量，同時希望用更好的姿態系統（Attitude Control）控制衛星的角度，更精準地拍攝清楚的畫面。

二○一八年，張量科技團隊獲得台灣國際科學展覽會工程學科一等獎，並代表台灣參加英特爾國際科學與工程展覽會（Intel ISEF），獲得工程學二等獎。此外，團隊也獲得科技部計畫TIEC補助、加盟美國大型創業加速器Plug and Play，去年加盟了ＴＴＡ台灣科技新創基地。

工學院出身的顏伯勳，和研發團隊研究了四年，目前已研發出第八代馬達，並在讓馬達多軸旋轉的磁場設計和運算上，獲得了專利。除了銷售球型馬達，公司也提供整套的姿態控制系統服務，和精細太陽感測器（Fine Sun Sensor）。公司的客戶中，六成是銷售衛星的衛星營運商，三成是學術單位，一成是政府單位。

張量科技的球型馬達外殼設計為圓柱型，馬達設置在衛星外殼尾端，運用火箭發射彈簧中心的空間與火箭連結。而衛星內多出來的空間，則能留給其他更多機器，像是網路通訊模組或照相機等生財工具，以及每顆衛星都必備，才能正常運作的子系統（subsystem），包含通訊系統和姿態控制系統。

市場大、門檻高的太空產業

張量科技投資人、識富天使會聯合創始人劉文帥指出，張量科技從衛星產業切入，投入的是屬於高風險、高毛利、數量較少的利基市場（niche market），抓住衛星往商用發展的趨勢，市場很有發展的遠景。此外，創業團隊相當年輕、擁有高學歷，並且對創業高度投入。

劉文帥強調，太空產業的市場很大，但進入產業生態鏈的技術、銷售門檻都很高。因此，公司下個階段要面對的一個挑戰是，如何將產品打進產業生態鏈。

他建議，公司要先做好產品行銷。在和客戶互動時，要用對方懂的語言來溝通，因為「成功行銷的關鍵在於，要讓客戶感動，而不是讓他了解。」在銷售技術型產品時，技術方面是必備的，但卻不是行銷的重點。較好的做法是，先說產品能為客戶帶來什麼好處，像是球型馬達體積變小、重量變輕，能為客戶降低重量上的花費。引起客戶興趣之後，再慢慢帶他了解，產品與團隊所具備的專業技術。

朝太空出發

劉文帥指出，張量科技的另一個挑戰，是大客戶（key account）的經營。目前公司偏向技術團隊，但未來大客戶會佔公司客戶很大的比重。若能聘用經歷豐富的國際貿易業務人員加入團隊，將為公司日後的商業化與行銷，注入一劑強心針。

此外他也指出，屬於Ｂ２Ｂ企業的張量科技，需具備「放長線釣大魚」的能力。從要鎖定的大客戶是誰，一開始就要選好釣竿。接著，客戶在哪裡？要如何和他們經營人脈？公司需用同理心思考，客戶會對什麼東西有興趣，並針對客戶的需求將產品客製化。這和銷售消費性產品的做法，不太一樣，會是公司需跨越的一道門檻。

顏伯勳分享，太空產品比較冷門，沒有太多東西能參考，經常需要自己設計，因此幾乎每天都會遇到挑戰，坐下來思考的時間常常大於製作產品的時間。

經由團隊的持續研究，在開發太空產品週期的技術就緒指標（ＴＲＬ）中，張量科技的球型馬達目前已得到ＴＲＬ７的成績，也就是完成了在地面模擬太空情況的震動、輻射，以及熱真空測試。顏伯勳表示，公司的下個目標是朝最高程度的ＴＲＬ９邁進，也就是讓產品在太空中運作三年的時間。

明年初，公司會發射兩顆載有球型馬達的微型衛星上太空，進行最後的實際測試。「不願研究出來的產品只能放在櫥窗內展示，我希望能真正為太空產業做出貢獻。」顏伯勳說道。

張量科技

1.創立時間：2019年

2.產      品：微型衛星姿態控制用球型馬達

3.主要顧客：衛星營運商

4.商業模式：由銷售衛星姿態控制子系統與關鍵需要組件，以及整合服務，給需要將衛星發射上太空的組織，並提供解決方案服務、銷售資料，創造營收