首頁 > 經營管理 > 初心是所有問題的解答
Pinkoi共同創辦人兼執行長顏君庭

初心是所有問題的解答

EMBA雜誌379期 / EMBA雜誌編輯部
2019.03.22

 

從零開始出發,到成為亞洲最大的設計師平台,Pinkoi如何獲得紅杉資本、博報堂的青睞,向世界級公司邁進?在創業的過程中,顏君庭曾面臨哪些重要的取捨?

 

「這件事情要做很久,你覺得你可以做十年嗎?」當Pinkoi執行長顏君庭面對這個犀利的問題,對方看著他的眼睛,等待他的答案時,他感受到巨大的衝擊。


眼前這個人是國際知名的創投紅杉資本(Sequoia Capital)領導人,過去投資了Google和Airbnb等今天炙手可熱的企業。他的問題逼使顏君庭必須正視自己的選擇。最終,Pinkoi得到了紅杉資本九百萬美元的投資。這是今天全球無數新創事業夢寐以求的機會,它代表的不只是資金,而是世界級團隊的教練和資源。


也因為這個重要里程碑,顏君庭和團隊決定要做一家國際的公司,而不只是一家台灣的公司,公司的官方語言是英文。


顏君庭原本在雅虎全球總部擔任資深技術總監,在美國時,他和其他兩位創辦人都喜歡逛設計師產品的市集。他們看到亞洲市場缺乏支持設計師的土壤,想要創造一個平台,因此辭掉了矽谷高薪的工作回台創業。


二○一一年,顏君庭和另外兩位創辦人共同創立了以銷售設計師產品為主的網站Pinkoi。事實上,在這之前,團隊已經設立過六個網站,而且這些網站可以讓他們維生,但他們把網站都關掉了。


「我們問自己,當時放棄美國那邊的工作回來,我要的是這樣嗎?」他說,他在小孩出生還不到一個月,就抱著他上飛機回台灣。「我們是因為想幫助這個土地有更好的發展才回來,不然留在美國就好了。」


七年來,Pinkoi快速成長,成為亞洲最大的設計師平台,會員人數約一百八十五萬人,銷售商品至八十八個國家。


他在創業時面臨哪些重要的選擇和取捨?又如何獲得紅衫資本、博報堂的青睞,成為重要的夥伴?顏君庭最近接受本刊專訪,以下是訪談內容摘要:

 

■在創業時,你們鎖定設計師產品,但當時也可以考慮代理、自創品牌等不同模式,如何決定用平台這種模式?


□我們團隊的願景是,幫助設計師成功。我們稱自己在做人的事業(people business)。外面看起來好像是電商平台,但後面支持的是設計師社群。有了「人」的成功,才可能有「事業」的成功。


那時我們切入的角度是設計師社群,幫助設計師持續地把設計當作一生的志業。透過線上線下,文件資訊、開設工作坊,或是大家面對面交流,教他們怎麼成立公司,怎麼賣產品到國外。剛開始是我們提供引導、知識,慢慢有些設計師成功了,他們也很樂意分享,慢慢建立起一個生態圈。


■你們的願景是幫助設計師成功,你們心中是否想過,自己公司成功的樣子,長得怎麼樣?


□Pinkoi來自我們三個創辦人的生活經驗,構想來自於我們逛市集時看到的榮景。以前我在舊金山,每年一定去逛一個大型市集。你可以感受到每個進去的人都很開心,設計師和顧客互相交談。為什麼我們有這種感受?第一,設計是沒有國界的,不需要語言,只要看到,你就會感受到;第二,人群的互動可以產生很棒的動能。


在歐美設計產業蓬勃發展,但在亞洲稍微沒那麼受重視。十年前,大家會問,設計真的會是一門好生意嗎?很多設計師想做,但現實生活環境沒有辦法支持。但在未來,亞洲的設計產業是很有潛力的,這跟經濟發展有關,人們下一個要追求的,就是生活風格(life style)。


我們看到問題,這個問題來自設計師沒有管道去銷售商品,不曉得怎麼去接觸市場。我們三個創辦人是工程師和設計師,最直接想到的就是運用科技的力量。亞洲有很多設計師聚集在不同的國家,可能在台南的小巷裡,或在日本的福岡等等。我們把他們連結在一起,在線上市集裡,每一秒都有很多的訊息交流,每個人收到產品都很開心,這就是我們的想像。


■在創業和推動公司成長的過程中,幾個比較重要的決定是什麼?


□在台灣扎根、擴展國際市場,和找到下一步成長動能,是我們這幾年來比較重要的里程碑。一開始我們的問題是,要從哪個地方開始。我們選擇了台灣,因為如果在一個你最熟悉的市場,都沒辦法有一個最小可行產品(MVP)的話,你很難去到其他市場。


第二,我們接軌國際。二○一五年我們拿到美國紅杉資本的投資。我記得,他們的大老闆看著我的眼睛,只問我一件事:「這個事業要做很久,你覺得你可以做十年嗎?」在我停頓的過程中,他一直看著我。當下我心裡很緊張,我跟他說當然可以,然後把我的想像跟他講。這對我來說是一個衝擊,因為這個問題在驗證我們能夠走多遠。


紅杉所投資的公司有Airbnb、Google等世界成功的公司。他們和我們分享國際級的標準是什麼,國際級的團隊怎麼開拓市場,用什麼樣的速度,用什麼樣的量化基準。每一次的董事會,就是拿國際級團隊跟我們比較,這些團隊已經在那邊,我們在這邊,還有這麼大的距離。另外,他們不只看你的事業怎麼樣,這些團隊已經也看你怎麼培育團隊,團隊成員在這裡怎麼獲得成長。他們讓我們的視野能跟國際接軌。


也是因為紅杉資本的投資,讓我們在海外市場有一個不同的嘗試。二○一六年,我們併購了一家日本的職人手作電商平台iichi。雖然對方也是新創團隊,但他們主要股東是日本的百年企業博報堂。我們是一家外來的公司,又是一個剛創立不久的公司,大概花了兩年才談成。

 

本文未完,全文請見EMBA雜誌379期

 

相關文章 ARTICLES
焦點人物 川普能夠教領導人的事
你可以不喜歡美國總統川普,伴隨時有爭議的言行,他依然能在企業界與政治界走出一條路 ... ...
聯捷創新公司 成為你專屬的行車助理
它就像是你的助理,在你開車時幫忙查詢路況、回覆訊息,Omnie提供一站式的服務, ... ...
2020.05.27
READ
危機領導專家柯帝茲Thomas Kolditz 危機領導的三大致命錯誤
危機發生時,要如何克服團隊成員的恐懼?在危機中,如何避免犯下致命的錯誤?讓前美國 ... ...
2020.02.26
READ
時間管理 歐普拉的時間管理
你很可能沒有美國脫口秀女王歐普拉(Oprah Winfrey)那麼忙,然而,她永 ... ...
日本洗衣房連鎖洗衣店 用小材料,拼湊大故事
顧客只要看廣告,就能享受免費洗衣服務,這種創新的經營模式,在日本掀起了革命浪潮。 ... ...
2017.04.20
READ
熱門話題 為什麼亞馬遜什麼生意都可以做?
「如果公司要成功,就要專心去做一件事,然後把它做到最好。」這是很多人都同意的道理 ... ...
2019.10.01
READ