首頁 > 經營管理 > 最具說服力的人這麼做
效法與學習

最具說服力的人這麼做

EMBA雜誌358期 / EMBA雜誌編輯部

 

絕大多數的成功人士有一個共通點:他們非常具有說服力。而沒有這種天賦的人也不必氣餒,因為這是一項可以學習而得的技巧。公司雜誌(Inc.)歸納了以下八項提高說服力的秘訣:
 

■從獲得小贏做起。研究顯示,贊同或否定具有持續效應:人們一旦贊同你的前面論述,他們更可能贊同你的後續論述。所以,別一開始就陳述你的主論點,先陳述你知道聽眾會贊同的東西,建立初步贊同的基礎,有助於贏得後續贊同。
 

■採取強烈堅定的立場。人們總是把自信和技能程度劃上等號,認為有足夠技能的人,才能展現十足自信。因此,展現高度自信的演講人更具說服力,就算此人實際上的技能沒那麼高超。
 

■視狀況調整你的說話速度。研究顯示,若聽眾可能傾向不贊同,你應該加快說話速度,因為這樣讓他們沒時間形成反對的意見;反之,若聽眾可能傾向贊同,那就放慢說話速度,讓他們有時間思考與評估你的論述。
 

■別害怕適當地展現你的小缺陷。適時的激動冒汗,偶爾冒出的咒罵之詞,有助於展現你的熱情激昂,提高說服力。很多具有說服力的領導人,會在演講中表現出一點沮喪或憤怒,營造出更強烈的急迫感。
 

■了解你的聽眾偏好如何處理資訊。若你想說服的對象是需要時間進一步思考的人,別要求對方當場答覆,因為這會迫使他們做出安全的選擇:維持現狀,否決你。但若你想說服的對象是喜歡快速決定的人,那就立即詢問他的決定。
 

■陳述好消息及壞消息。研究顯示,比起只陳述你的論點,加述一、兩個反對論點更具說服力,因為聽眾知道鮮少提案是完美的。因此,主動談那些他們可能正在思考的反對論點或潛在問題,並說明你將如何克服這些問題,這展現了你的思慮周延,有助於提高說服力。

 

■聚焦於得出正面性結論。負面、消極的結論往往令人感覺受到恫嚇或否定,正面性質的結論更具說服力。儘量別叫你的聽眾避免什麼行為,直接告訴他們,什麼是更好的做法。

 

■確保你傳達的內容正確。說到底,傳達的訊息本身才是最重要的。雖然,前面說自信贏過專業,但你的資料與結論也必須正確,不能讓你被當場反駁。切記,無可駁斥的邏輯是蛋糕本體,說服的藝術則是這蛋糕的糖衣。 

 

相關文章 ARTICLES
專訪MIT史隆管理學院教授許瑞格 你希望顧客變成誰?
創新的重點不是對產品或服務的投資,而是對顧客能力的投資,它讓我們的顧客可以做得更 ... ...
全拓工業公司董事長吳崇讓 專訪全拓工業董事長吳崇讓:讓每個人都是董事長
二十年來,吳崇讓透過豐田式管理,將一家不起眼的小工廠,成功打入超跑供應鏈。他如何 ... ...
2021.04.28
READ
熱門話題 五百大企業的前世與今生
一九五五年,財星雜誌開始排出五百大企業,那一年的榜首是通用汽車公司,屬於製造實體 ... ...
大武山牧場科技公司 用科技與數據,養出好雞蛋
用「讓自己先準備好」的哲學,魏毓恆帶領公司轉虧為盈,把過去看似錯誤的決策,走成邁 ... ...
2023.07.31
READ
酷訊搜索公司營運長孟逸錤 如何運用LINE經營顧客關係?
我們公司最近用LINE創立了官方帳號,希望可以吸引更多顧客,增加與他們的互動,向 ... ...
2023.07.31
READ
團隊建立 美國太空總署的「海盜守則」
美國太空總署所做的一項個案研究卻發現,其實組織需要叛逆的人,因為他們可以為組織注 ... ...
2019.06.01
READ