用核心技術說故事

不跳脫代工，就無法主導技術的價值；不做品牌，就無法向顧客說故事。在這趟花了八年才轉虧為盈的品牌之路中，顏家欣有哪些學習？

麗源光電董事長顏家欣的會議室中，堆放著許多他正在思考的產品，他一下拿起材料說明瞬熱的原理，一下指向旁邊新產品雛形。研究熱能超過三十年的顏家欣，談起產品就像一個發明家一樣熱情。

「一般熱水器是金屬加熱管，我們是石英加熱管，能在三秒內升溫到八百度，這個發熱技術全球只有我們有。」他指出，再加上電能是全世界最乾淨的再生能源，公司也運用這樣的技術，提供大立光、欣興電子等科技大廠加熱設備。

創立於二○一一年的麗源光電，製作發熱元件，以代工家電起家。二○一二年，顏家欣推出綠瓦品牌，以核心半導體奈米薄膜發熱技術，陸續推出能瞬間加熱的變頻恆溫電熱水器、廚下飲水機、電熱毛巾架、智能便座等家電。

綠瓦的電熱水器像是一面掛在浴室的鏡子，搭配著觸控面板和藍芽喇叭。公司產品曾獲二○二五年等，一共五次台灣精品獎，也獲得二○二四年國家品牌玉山獎「最佳人氣品牌類」全國首獎。在產品設計上，公司也曾找來工業設計大師謝榮雅，共同合作。

然而從過去的代工，到做自己真正想做的產品，推出自己的品牌，這一條路讓麗源虧損了八年。

顏家欣深刻體會，不跳脫代工，就無法真正主導技術的價值。他指出，公司會把賺到的錢投入買更好的生產設備，希望提供更好的產品，但當品牌業績好，就又會要求降低成本。因此公司決定踏上品牌的旅途。

轉型過程中，有兩個品牌給顏家欣很大啟發。第一是Panasonic。Panasonic有一支吹風機賣五千多，銷量很好，讓他深刻體會到品牌與行銷的力量。

過去麗源也曾代工吹風機，「某些功能多花一點成本就可以做到，我們當然可以做到，但我們說的故事顧客聽不進去，品牌說的故事顧客聽得進去。」顏家欣指出，如果繼續做吹風機，再怎麼厲害也打不過國際品牌，因此應該去找一個市場上沒有國際品牌的產品。

第二個品牌是戴森（Dyson）。戴森一萬元的吹風機，完全顛覆他的想像。顏家欣觀察，戴森的核心技術是渦流，但不是全世界唯一做渦流技術的公司，公司的強項在於，用渦流技術做了很多創新，像是推出沒有集塵袋的吸塵器、無葉風扇，並將產品設計得很漂亮。

過去顏家欣曾想過要做抽油煙機，但戴森讓他看到，聚焦於核心技術，才能讓大眾對公司更有記憶點。綜合這些學習，他決定推出瞬熱電熱水器。

沒有進通路，不叫品牌

麗源的專利瞬熱技術，誕生於顏家欣念書時在實驗室裡的超導研究。畢業後他進入網路、媒體產業，曾當過業務和節目製作人。之後因以前同學的邀請踏上了創業之路。

「所以我剛開始天真地以為，做品牌不難，但是事實是，你沒有進通路，根本就不叫品牌。」他指出，一開始自己花了很多力氣想把產品推進通路，但對通路來說，在不確定這個新品牌有多少消費者認識時，就很難上架。

因此前期，顏家欣只能朝水電材料行前進。但水電材料行不太會賣新的品牌，因為他們必須花時間跟師傅說明新產品。初期為了讓師傅接受與信任，顏家欣帶著團隊到水電材料行辦說明會，花了五年才逐漸讓經銷商接受。

另一方面，他也把握參加各種展覽的機會爭取曝光。「今年第十三年參展了，但從來不會有人突然說要買一台電熱水器，可是不這樣做，建設公司和設計師就沒機會認識我們。」他指出，隨著產品慢慢被市場接受，他才有機會進入特力屋等通路，逐漸轉虧為盈。

虧了八年把品牌做起來後，顏家欣才開始發展公司第二個產品。當時曾經有建案公司要用綠瓦的電熱水器，後來因競爭者的關係取消。建案公司跟顏家欣說，你技術這麼厲害，不然你去做飲水機。「國立大學畢業的有一個好處，不習慣輸，也不喜歡輸，我就做一台瞬熱飲水機給你看。」顏家欣這麼形容。

瞬熱飲水機是按了熱水馬上出來，平常不用時不耗電，比一般的飲水機更節能減碳。德國Brita看到這個技術後，想找麗源代工，但顏家欣不願意走回頭路。最後Brita提出以聯名方式，和綠瓦一起推出廚下瞬熱飲水機。綠瓦成為全球第一個和Brita聯名的品牌。

「做品牌這十幾年，我一直告訴自己一句話：『成功的人並不多，因為願意堅持的人很少。』」顏家欣說，他的堅持就是要台灣製造，以及擁有自已的核心技術。

訪談最後他說，未來要做一系列全透明的家電「你不覺得這很有趣嗎？」另一個新產品的種子正在萌芽。

麗源光電

1.創立時間：2011年

2.產品：B2C：電熱水器、廚下飲水機、電熱毛巾架、智能便座；B2B：超純水加熱設備、化學液加熱設備

3.主要顧客：B2C：水電材料行、全國電子、特力屋、建商……；B2B：半導體廠、電子廠

4.商業模式：B2B：實體通路、網路通路、自營通路；B2C：經銷或直營