用品牌讓團隊看見未來

為了扭轉代工命運存活下去，千富研發扭力起子自有品牌Sloky，也一腳踏上品牌行銷之路，為公司打開了許多機會大門。

藍海大家都想進去，藍海就變紅海了；但是藍湖很難進去，因為每一個湖都太小了。」千富企業第二代，專案經理莊翔捷這麼說道。

莊翔捷口中的藍湖是，公司的扭力起子自有品牌Sloky，所創造出的一個個客製化小市場。千富以專利發明技術再加上客製化生產能力，發展出能運用在不同產業的扭力起子（以固定的扭力鎖緊螺絲的工具），例如運用在腳踏車、醫療達文西手臂、槍械、大型電腦主機等機器。

創立於一九七九年的千富，以代工車件、銑件等金屬加工機械起家，之後走向組裝與機械設計。二○一三年，公司推出Sloky取得多國發明、新型專利、扭力設計專利。十八歲就進入公司的二代莊惟捷，在二○一五年接下總經理的位子，負責研發製造，Sloky就是在他手中誕生，名字來自台語的「鎖下去」。二○一三年弟弟莊翔捷也加入公司，他負責品牌行銷。

「做品牌是為了要活下去，代工總是在消息的最尾端。」莊翔捷這麼說道。二○○八年金融海嘯期間，千富因訂單集中在少數客戶身上，受到重擊，營收掉了八成。又例如，過去公司做ＧＰＳ支架的轉軸，也做筆電的轉軸，但在智慧型手機出來後，兩項商品的訂單都受到很大的影響。

為了重新找到可以存活的方式，莊惟捷從自己的痛點出發，千富自己就是ＣＮＣ加工廠，螺絲鎖壞了會影響到機器的生產。他用過去做轉軸的扭力技術，研發出專業扭力起子。「我們是先解決自己的問題和痛點，再把它變成賣點，再觸動（trigger）別人的癢點。」莊翔捷說道。

如果一家做手工具的公司，要去客製不同扭力起子，會有一定的難度，但是千富本業就是金屬加工，因此可以提供不同客製化少量多樣的產品，這成為公司的優勢。例如，某家國外大型科技公司要買六十顆扭力套筒，還要分成三個規格，千富可以接下這樣的訂單。

有了產品，也確實找到客戶後，千富還是面臨到新的問題：代理商不想做品牌，因為行銷需要投入大量資源。因此，千富走上品牌這條路。一開始，莊翔捷透過網商會，學習網站與ＳＥＯ知識，此外，他也和莊惟捷一起帶著產品參加各種展覽，逐漸打開知名度。公司與德國手工具第一品牌、瑞士螺絲大廠、美國工具大廠等公司合作與聯名。

「讓品牌被看見變成我們另外一個使命，做代工你很難有使命。」莊翔捷指出，品牌可以讓公司員工看見未來，團隊知道自己在做的東西，是哪些國際大廠在使用，會有一種榮耀感。千富目前來自Sloky的營收佔三成，且這三成是公司可以穩定預測的，其他七成則來自車銑。

有問題，就去上課

回顧過去，莊惟捷兄弟認為，參與不同課程與學習社群，對公司的幫助很大。他們參加臺灣數位企業總會、識富天使會、二代會等，並跟不同的業師和同學學習，經常在關鍵時刻獲得關鍵的建議。

「每個同事都可以跟我說他沒辦法，但我不能跟他們說我沒辦法，而我也不是每件事情都會。」因此莊惟捷養成了有問題就去上課，去找老師的習慣。體會到學習的重要與成長的感覺，莊惟捷兄弟希望也能在公司建立起學習型的組織。三、四年前，千富公司開始建立人資制度和部門。

去年底，莊惟捷曾問主管三個問題：你什麼時候想退休？你覺得去年你在公司零到一百，你的負荷是多少百分比？如果你十年後想退休，那你覺得以你現在的能力，可以再待在公司十年嗎？

他指出，千富已經成立超過四十年，許多員工在這裡工作二十幾年了。他希望他們去思考，自己再工作中的貢獻和角色，並找出自己可以再學習什麼，為公司帶來什麼新的東西。他認為，很多人其實不是不溝通，而是很少有機會坐下來好好聊，用幾個議題好好溝通之後，連帶公司開會的效率也提升了。

二○一五那年，擔任廠長的莊惟捷，在接班前因為對經營方向有不同的意見，和父親起了一點爭執，一氣之下父親開除了他。但一週後父親把他找回公司擔任總經理一職，從此放手讓他經營。也許正是這樣戲劇性的轉折，讓莊惟捷更加堅定必須帶領公司走出新的路。

未來，莊惟捷正努力思考的是，要怎麼用同樣的東西，創造出更大的價值。他指出，一樣都是扭力起子，鎖機車和鎖汽車的，跟鎖飛機和鎖太空梭的，會有不同的價值。他要設法把產品推到更有價值的地方。 

千富企業 

1.創立時間：1979年

2.產品：SLOKY 扭力起子、精密金屬加工

3.主要顧客：上市櫃公司、海外品牌商

4.商業模式：自有品牌SLOKY 推廣、 ODM ／ OEM 金屬加工