如何看穿對方的謊言

為什麼有這麼多人，看不穿謊言？因為人類天生就是偏向信任的動物。專家建議，以六個方法提升自己看穿謊言的能力。

為什麼有這麼多人，看不穿謊言？想一想馬多夫（Bernie Madoff）的世紀大騙局，或許就能理解。

馬多夫是前納斯達克主席，他後來以投資名義騙過數不清的銀行、組織與名人，詐騙金額高達六五○億美元。

學者賈林斯基（Adam Galinsky）與史威瑟（Maurice Schweitzer），於沃頓知識在線網站（Knowledge@Wharton）指出，許多人看不穿謊言的原因有二。

首先，人類天生就是偏向信任的動物。除非有可疑的證據，否則一般人通常都會相信對方；其次，對於自己察覺謊言的能力，一般人往往過於自信。

兩位學者建議，運用以下六個方法，可以增加自己看穿謊言的能力：

看穿謊言做法1：知道常態為何

有些人在說話時會跟他人眼神接觸，但在說謊時不會。面對一個人或一個情況，想要判斷真偽，就必須盡可能找出對這個人或這個情況來說，一般性的常態為何。

再以馬多夫的世紀大騙局為例，只要了解股市常態是起起伏伏的人，就應該會對他的話術起疑。因為他聲稱他的投資操作，九六％都賺錢。

看穿謊言做法２：問對的問題

研究指出，有些種類的問題最能讓謊言現形。像是買二手車時，問賣家：「可以介紹一下你的車嗎？」較難讓謊言現形，因為對方太容易略過關鍵資訊不回答。

相較之下，帶有正面性假設的問題，效果會好一點。例如，「你的車換檔沒有問題吧！有嗎？」而效果最好的問題則是，帶有負面性假設的開放式問題，例如，「你的車有哪些問題？」

看穿謊言做法３：增加對方大腦的負擔

說謊很花腦力，需要先編故事，然後還要記得自己所編的故事。有些方法可以增加對方大腦的負擔，迫使他漏餡。例如，詢問一個不重要的小細節。對方編故事時沒有想到，很可能無法答出。

看穿謊言做法４：注意不尋常的行為

一個人在說謊時，常會做出奇怪的行為，例如，嘴巴說「是」，卻同時搖頭。或者，明明在談論非常嚴肅的議題，卻在大笑。

看穿謊言做法５：留意對方是不是想脫身

說謊的人通常會害怕被抓到，因此尋找脫身機會。例如，表示等一下有事，很快就得離開。

看穿謊言做法６：仔細觀察「做過頭」的現象

說謊的人為了取得他人信任，往往會過度努力。例如，不斷強調：「老實說。」

留意這些地方，能幫助你看穿謊言，避免受騙上當。