你決定要做的，其實都做得到

成立第五年，就勇敢向世界級的企業敲門談合資，不為自己設限，讓朱志洋推動公司成為全球第三大工具機集團。

當天中午才風塵僕僕地從海外返國，友嘉集團總裁朱志洋立刻直奔ＥＭＢＡ企業學習年會，熱情地分享創業四十五年的經營心得。

友嘉集團是全球第三大工具機集團，創立於一九七九年。朱志洋透過購併不斷推動公司成長，今天，集團擁有三十七個全球品牌，品牌歷史合計超過兩千年，其中有十家是百年品牌。公司在十個國家都有製造基地。

朱志洋分享他經營企業的重要心得：不自我設限，為自己設定高遠的願景。「當你決定要做的時候，你其實都可以做得到。」他說。

他在公司營收只有一百萬元時，就立志要超越當時台灣第一大工具機廠、年營收二十億元的麗偉。果然在大約十年後他超越了；二○○○年，他進一步收購麗偉，成為友嘉集團旗下一員。

他成立第五年，就勇敢追夢向世界級的企業敲門，談國際合資。當時瑞典的ＳＫＦ年營收二七○億美元，而友嘉年營收只有二三○萬美元，但因為他的主動出擊，兩家公司成功展開合作。今天，友嘉在全球有十七家合資企業，合資對象很多都是歷史悠久的跨國企業。

朱志洋強調，購併企業除了有形資產之外，更應該著重的是對方的無形資產，例如品牌、技術、專利、通路、客戶，這些資產若靠自己一手耕耘，可能二、三十年都做不到。

不論是購併或合資，他非常強調雙贏。因此他很重視對方團隊的感受，他不帶人加入，而是要求對方的團隊留下來經營。他重視對方的企業文化，以及自己和對方的關係。「在買之前，我一定跟團隊至少要有五到八次的交流，晚上請他們吃飯，吃完飯請他們去喝酒。」

他會觀察，這些人願不願意為他所用、哪些人會對他說真話。如果經營團隊感覺不對、難以掌控、企業文化不契合，他寧願不買。

他認為，關於購併，只要有錢、有毅力，都可以買得到想要的企業，但最重要的是投後管理，也就是收購以後，能不能把這家公司經營好。以他購併麗偉來說，當時麗偉淨利率為負五八％，虧損高達五．七億元。他設法提高人均產值，捨棄無利可圖的訂單，讓產品重新聚焦，並提升產品品質。在他購併之後，公司在半年內就轉虧為盈。

朱志洋在年會上，坦率地分享他在經營企業過程中的一個重要關卡，讓全場動容。那是一九八二年，當時因為石油危機後，公司的挖土機客戶無法如期付款，眼看財務就要出現嚴重問題。他在日本位於二十三樓的飯店，三天三夜無法睡覺。「我不是在想我怎麼解決，而是在想我怎麼樣從這個人間消失掉。」

當時，他耳邊一直有一個聲音，叫他跳下去。在關鍵時刻，他想到不能讓父母蒙羞，而選擇回來面對一切。最後他透過和日本原廠協商，獲得銀行支持，解決了問題，也跨過了人生的關卡。

走過生命幽暗的谷底，他從此抬頭面對各種難題。「我後來碰到很多困難，都覺得自己可以好好解決。」他說。

這個事件給他的功課是，作為一個經營者，對財務一定要充分了解。

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