從美感出發，打造健康童裝

「大家都希望可以穿得有自信，但是自信通常是來自於心裡面，不是來自於你的衣服。」寶貝友創辦人、曾擔任五月天、ＳＨＥ等藝人設計師的魏羣芳這麼說道。

她認為，美感與自信應該從小培養，因此萌生了想做一個和「美」有關的品牌的念頭。二○一六，年她創立了有機棉童裝品牌寶貝友。

身為一個孩子的媽媽，魏羣芳認為，既然要做，就要做自己也放心讓孩子使用的產品。創業初期她發現，使用無機棉花製成的衣物，容易殘留農藥、落葉劑等神經毒，穿在皮膚敏感的孩子身上，容易出現過敏現象。對於肌膚敏感，或是有罕見皮膚疾病的人來說，有機棉則是比較友善的面料。

然而，市面上的有機衣物，不是價格昂貴，就是款式選擇少。這個發現，讓當時還在思考品牌走向的魏羣芳找到了切入點。她定下了品牌的調性，決定推出結合時尚和安全面料的有機服飾。她觀察指出，有機棉服飾在歐美有超過二五％的市場，在台灣預估也將有超過二○％的市場。

但要製作百分之百有機棉的產品，卻有許多技術問題需要克服。魏羣芳指出，失去了化學纖維的支撐，純棉的衣服很容易變形。為了解決這個問題，公司花了七個月的時間研發新的工法，透過立體剪裁，讓衣服保有更大的彈性和活動空間。公司的童裝皆為台灣設計與製造，所使用的有機棉布料符合ＧＯＴＳ全球有機紡織認證標準。

原先是為了解決支撐度的問題，後來魏羣芳發現，這樣的工法與技術，連帶也延長了產品的壽命。「一般的童裝可能穿不到半年，小孩長大後就穿不下了，但寶貝友的衣服，可以讓小孩穿八個月到一年。」她說道。

今天，寶貝友是人稱貴婦百貨公司的寶麗廣塲（Bellavita）內，唯一的台灣品牌。它也是第一家到北京國際時尚週走秀的台灣童裝，目前也已進駐到法國春天百貨。魏羣芳指出，目前公司的顧客大多為注重健康與時尚的年輕父母，回購率約為七○％。除了百貨通路之外，公司也運用電商和社團等方式，並和月子中心進行異業結盟，希望能觸及更多潛在客戶。

最難的還在後頭

寶貝友的天使投資人黃冠華指出，對於皮膚較敏感的人來說，有機衣物不是奢侈品，而是必需品。這些人會成為品牌的鐵粉，將產品分享給周遭有相同需求的親友，因此自然而然地為品牌打廣告。

「有些新創公司可能還在想像要做什麼，但我們現在要做的是，如何把我們已經做的東西，拿出來給其他人看。」魏羣芳指出，接下來寶貝友的重點將會放在向外拓展，以及全球供應鏈的佈局。這一步將會決定，他們是本土品牌，還是國際品牌。

黃冠華提醒，在提升品牌知名度後，公司的下一個挑戰就是供應鏈管理。高速擴張之下，要面對全球的營運，不只是品牌對品牌的競爭，還有供應鏈對供應鏈的戰爭。很多人都會卡在這一關，這也是寶貝友接下來要努力的方向。

他也指出，品牌發展到一定程度後，面臨的挑戰往往會是，必須依據顧客喜好的改變做出調整。但若是轉太多，失去了品牌的核心價值，可能就變成了雜牌。關鍵在於，要因應顧客的改變而調整，又不能失去顧客喜愛的品牌本質。這是難度最高的地方，也是很多大品牌都跌過的跤。

研發出產品之後，會不會怕其他人也做類似的東西？魏羣芳表示，品牌的核心來自品牌的堅持、堅毅，這些是複製不來的。她認為，有很多東西是，你花了力氣也不一定能得到，但重要的是，你的目標在哪裡。她指出，自己的目標就是對品質的堅持，一件衣服若達不到要求，就算要重新打版十八次，也要做出來。

創業至今，魏羣芳總認為最難的難關還在後頭。她形容，在創業的路上，她就像擂台場上打拳的選手，常常被打得滿地找牙、趴平在地。問題是當裁判開始讀秒以後，要不要爬起來？

她回想，一開始自己跑了無數家工廠，因為不知道布料的差別，廠商笑她連這個都不懂，要怎麼當老闆？還有一次，當她與投資人見面，對方聽了提案後跟她說：「你要不要去當直播主比較快？」一次次的碰壁，她總選擇再次爬起，而這些挫折也打磨了她的心智，讓她學習以不同的角度看待事物。

未來，寶貝友將面對全球供應鏈、品牌忠於自我，以及依顧客喜好調整的挑戰。但魏羣芳相信，不管多麼困難，只要願意嘗試，一定會找到解決的方法。 

寶貝友公司 

1.創立時間：2016年

2.產品：baby baby cool有機棉精品童裝

3.主要顧客：注重時尚、健康、永續的年輕父母

4.商業模式：Ｂ２Ｃ：實體零售通路、電商和社團；Ｂ２Ｂ２Ｃ：月子中心異業結盟