關鍵一役，如何讓家登精密從地獄衝上天堂

建立制度，勇於佈局，讓家登成為半導體產業不可或缺的供應商。二○一五年，一場巨大的專利訴訟危機，卻幾乎讓公司瓦解。在面臨倒閉的壓力下，邱銘乾如何化險為夷？他如何讓公司在危機後更加壯大，股價一度衝破三百元？

全台灣有無數個ＣＥＯ，但創業後領導公司快速成長，股價一度衝破三百元，其間拿到兩個ＥＭＢＡ，以及政大資管所博士學位，還考了聯結車、怪手司機執照的，恐怕就僅此一位。

「我今天可以做這麼大，都是因為前老闆的關係。」家登精密董事長邱銘乾這麼說。一九九七年，邱銘乾陪同前老闆到世貿看工具機展時，老闆因為心肌梗塞當場過世。他一路為他做人工呼吸，心中受到極大衝擊。

他眼見老闆勤勞打拼，凡事親力親為，卻付出了健康的代價。「他用他的生命為我上了一課，他讓我決定，創立公司一定要建立制度、流程、系統。」因此家登精密的英文名字叫Gudeng（台語的長久之意）。

一九九八年，邱銘乾決定和當時的同事、家登副董事長暨總經理林添瑞共同創業。他們勇於創新，很早就投入半導體產業的關鍵技術ＥＵＶ（極紫外光微影技術）光罩盒的研發，成為今天台積電等半導體業者不可或缺的供應商。

然而，公司的關鍵一役是二○一五年，面對美商英特格（Entegris）提起的專利權訴訟。公司必須在不到一個月的時間籌得九．八億元，否則帳戶就會被扣押，公司面臨倒閉。

邱銘乾說服了台積電以預付貨款方式，幫助公司度過難關。家登最後與對方和解，拿回九．八億元，進一步擴大規模，提升公司的體質。今天，家登在半導體光罩載具市場佔有率高達七成，二○二一年營收三一‧二一億元新台幣，ＥＰＳ四‧○三元。

至於一個董事長，為什麼會開聯結車、怪手？「我喜歡做有挑戰性、有樂趣的事。」他伸出手指展現殘留的污垢，那是他最近花了兩個星期，拆解一台舊摩托車，重新組裝留下的。「當引擎發動的那一刻，好有成就感。」他說。

邱銘乾最近接受本刊專訪，以下是專訪摘要：

■大家看到做這個可以賺錢，可能都會想要做。在公司發展的過程中，怎麼面對競爭？

□這個領域一定是專利，如果他這裡寫專利，今天你叫我改，我也不敢改，因為我會被告。我之前被告是因為，我去問得到的答案是，這樣改就不會侵權。結果對方的律師更厲害，說這還是侵權，專利迴避沒有成功，我還被法官判定是惡意，才會被判九‧八億元。

修過專利這堂必修課

專利這堂課也是我必修的，它是我人生最大的關卡，差點讓我倒閉。我的專利訴訟對的是一家兩千億市值，美國最大的半導體設備商。三月判決完以後，我要在最快的時間籌出九‧八億現金押到法院，不然我的房地產、生產機器、銀行帳戶會被扣押，那公司就垮了。

當時最壞的打算就是把公司賣給對方，他們有提出一個金額。其實它只是要我成為它供應鏈裡的一環。它把我買下來，第一，ＥＵＶ的專利它就全世界一統江湖；第二，它需要我的客戶關係，因為它知道台積電是最大的客戶。它沒有要幹掉我，只是要逼我成為它的夥計，它要我的技術、產品和人脈。

這時，大多數人都會開城門投降，但我不要。我的這個技術很重要，花了十幾年研發出來的，我很清楚它的價值，和這個產業的未來性，不想那麼輕易放棄。如果我當它的夥計，我還是公司的ＣＥＯ，只是公司權給別人而已。整片江山還是我管，不會變。可是對台積電來講，這個關鍵技術就被美國拿去給別人。

我跟台積電講，你不救我，損失最大是你，我還是會當ＣＥＯ，可是我必須要去服務三星跟英特爾（Intel）。ＥＵＶ技術會縮短他們的製造時間，就會影響你的利潤。我就這樣說服他們，給我預付貨款。預付貨款就是我先收完錢，我才交東西給你，這完全合法。

我為什麼不要投降，還有一個原因是，我本來就一無所有，再回到一無所有也沒關係。我有聯結車駕照，以後應該不會餓肚子。我創業的錢都是我自己賺的，也不是老爸的財產，歸零也沒關係，誰怕誰。

到最後我也跟美國那家公司和解，九‧八億元也拿回來了。原本我想應該game over（遊戲結束）了，結果我過關了，從地獄跳回來又衝到天堂去。本來我想，公司股價應該會破百，想不到市場反應那麼大，結果破了三百。

■ＥＵＶ、十八吋晶圓是很大的投資，一開始可能沒有明顯的市場，為什麼當時你會願意率先投入？

□事業要成功，就要做別人不敢做的，但未來該做的事。假設我什麼都不做可以存五千萬元，做了我只剩兩千萬元，我會把那三千萬元想成那不是我的。假如三千萬成功了，財富會增長十倍、百倍，我比較捨得把錢拿出來投入研發。我們投入的另外一個研發是十八吋晶圓，它最後失敗了，好幾億不見了，可是ＥＵＶ成功了。

成敗的關鍵還是市場因素，因為你沒那麼厲害，你押的技術不一定會成功。可是如果你不敢押未來的技術，就沒有機會跳出一個很大的門檻。家登能跳那個門檻是因為ＥＵＶ技術，這是我十四年前開始不斷投入好幾億元所累積的。你必須去做未來該做的事，不能因為有風險就不敢做。

■為什麼你在經營公司之餘，還可以去念博士、挑戰玉山，還拿到聯結車、怪手駕照，你怎麼做到的？

□我不會把所有時間放在公司，可是我要做該做的事。重要決策、策略、資源都是我該做的，我也去拜訪重要客戶，但我不會碰公司例行性的工作。他們問我太例行性的工作，我會說，你被授權的範圍是多少，怎麼這種小事也問我？我唯一會管他們的時候就是主管會議，然後用ＫＰＩ這個機制，不用天天盯，時間到了，成績一攤，不行就降職。

我給的獎勵差異也很大。你把一千萬元放在身上，可能會自己做到死，一千萬元給部屬，你就可以去摸東摸西。每年的獎金我都講得很清楚，公司賺錢我就調薪，沒賺錢就不調，一切以績效為導向。員工來，是想要有成就感、有財富。我就是分錢跟分舞台的，其他的事都是他們自己的事，不用我管。

本文未完，全文請見EMBA雜誌428期

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