調配屬於自己的成功秘方

無論在哪個領域，總是有些人，能將事情做得比別人更出色。

這些傑出人士的生活習慣、思考方式，有哪些獨特之處？

我們可以如何運用與學習？

為什麼有些成功的公司，提供的產品或服務有百分之九十八是免費的？如果沒有一個壓倒性的專長，該如何創造自己的優勢？哪一種失敗是悲劇，而不是學習機會？

曾被快速雜誌（Fast Company）選為 「最具創新力的商業人物」、被富比士雜誌（Forbes）譽為「不可錯過的名字」之一，多次成功創業的費里斯（Timothy Ferriss）即將為你解答以上的問題。不過，這些答案並非完全來自他自己的經驗，而是一大堆傑出人士經驗的彙整。

費里斯是位慧眼獨具的投資者，曾受其青睞的公司包括優步（Uber）、臉書、多鄰國（Duolingo）等。他的著作「一週工作四小時」（The 4-Hour Workweek），曾登上紐約時報與華爾街日報暢銷排行榜。除此之外，他還有另一個身分，就是播客電台（podcast）主持人。

費里斯的播客電台節目，在iTunes上是商業類別的常勝軍，也連續三年入選年度最佳頻道。在節目中，他深入訪談世界一流的傑出人士，從運動員、企業家，到政治人物等。最近，他將歷年來對於成功人士生活習慣、人生哲學，以及思考方式等種種觀察，化為最新著作「巨人的工具」（Tools of Titans）一書，邀請讀者一同運用這些巨人的智慧與工具，為自己打造更亮眼的未來。

別當迷宮中的兔子

失敗可以是學習的機會，但為了失敗而失敗，可能就錯失了它真正的意義。美國知名創業家兼軟體工程師安德森（Marc Andreessen），就對於將失敗稱為「轉折點」（pivot）的說法嗤之以鼻。因為他認為，搞砸了就是搞砸了。

他自己就看過不停地犯錯，然後不斷地修改路線的公司。「就像是跑在迷宮中的兔子一樣。這些公司永遠不會有個結果，因為他們根本沒花時間認真將事情弄清楚，然後把事情做對。」安德森如此說。

Paypal共同創辦人提爾（Peter Thiel）則指出，企圖從失敗中學習，可能會遇到的另一個問題是，一個失敗的背後可能有很多複雜的原因。「你以為公司的敗因是理由一，但可能其實背後有五個理由。下一次你東山再起時，可能就敗在理由二手上，再下一次可能是理由三。」所以過去的經驗不見得會成為未來的墊腳石。他甚至認為失敗有可能純粹是場悲劇，不一定會讓人成長，也不一定是個學習機會。

免費商品的秘密

在削價競爭蔚然成常態的當下，安德森對此也有一番見解。他認為，公司之所以失敗並非因為價格不夠低，而是不夠高。舉例來說，如果你的收入不足以支付行銷成本，那你要如何吸引人們前來購買？而如果沒人上門，那麼商品價格多低都沒有意義。再說，如果人們不會願意以更高的價碼購買你的產品，你該思考的不是你的價碼是否不夠低，而是你的產品是否不夠好。

如果你所能提供的產品或服務夠水準，何必賤賣自己？獲獎無數的美國攝影師賈維斯（Chase Jarvis）在初出茅廬時，就大膽地收取與一流攝影師一樣的費用，也就是一天數千美元。一方面是因為，他要逼迫自己創造超高水準的作品，讓顧客心服口服；另一方面是因為，他認為自己有資格。因為在他正式出道之前，已耗費了十年的功夫，把攝影融入自己的人生、自己的每個細胞，所以他的技術有收取高價碼的資格。

作者費里斯十分認同賈維斯這種十年練功的作法。他自己甫進播客界時，也不急著想透過節目賺錢，而是將前三到九個月當作磨練期，讓自己所推出的節目內容越來越好。內容好，自然會吸引聽眾，這就是你最好的廣告。

雖然這麼說，低價策略也不是不能用，問題是怎麼操作。理財顧問兼暢銷書作者瑟提（Ramit Sethi）有種二分法系統，也就是，他免費提供百分之九十八的材料，但大部分的旗艦課程卻非常昂貴，價格比競爭對手高上十至一百倍。

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