數位，是打破限制的魔法

推出數位印花技術、投入關鍵字行銷廣告，二十二年前，愛力國際就大力運用數位力量，創造成長。

二○○二年，當網路還是Yahoo當道時，愛力國際是第一家做網路關鍵字行銷的公司；當印花團體服飾產業都以傳統打樣方式製作時，愛力國際是前幾家推出數位印花技術系統的公司，也是台灣第一家線上團體服公司。

這就是當竹科的工程師，來到傳統印花團體服飾產業，所碰撞出的數位火花。愛力國際總經理蕭博正，用數位翻轉了產業的生產與行銷方式。

當時其他公司都以傳統開版方式，製作客製化Ｔ恤，因此必須有幾十件，甚至一百件以上的起訂量。運用數位印刷技術，愛力國際開拓了一個全新市場，一件衣服就可以印，而且能快速製作。

當年切入市場的角度，讓愛力國際順勢跟上未來的趨勢。目前公司衣服在台累積銷售，已經超過兩千三百萬件。無論是路跑活動需要印製團服，或是設計師設計衣服小量販售，都可以運用公司的服務。蕭博正指出，省去生產與庫存的問題，公司讓品牌商、設計師、活動單位、網紅自媒體、公司等團體，迅速印製服飾，達到彈性生產與隨需供貨。

數位就像是公司的ＤＮＡ，也像是打破限制的魔法。創業初期因為沒有大型機器，數位印刷成為一個解方；因為沒有店面，線上商店成為另一個解方。愛力國際做網路上的生意，成為台灣第一家沒有實體店面的印花團體服製作公司。因此蕭博正開始在網路上進行關鍵字廣告，為了讓顧客看得到，摸得到，公司更推出免費打樣寄給顧客的創新做法。蕭博正指出，這在當時是創舉，這個服務模式被同業沿用至今。

隨著公司成長，愛力國際開始跟美國、日本洽談成衣進口代理的部分，陸續將國際知名品牌吉爾登（Gildan）、安沃（Anvil）等品牌引進台灣。二○一九年，愛力國際走向體驗經濟。公司結合產業內的印花廠，加工廠等公司，在高雄鳳山成立了永續Ｔ恤手造體驗館，一方面推廣觀光教育，另一方面凝聚與提升產業。

落實想法的美好

當初創業會選擇這個產業，是因為蕭博正的哥哥發現，在台灣要印製少量衣服不容易，但在國外一兩件就可以印，而中間的落差就是數位技術，兩兄弟因此一起創業。「創業二十年來，我們會一直關注的兩個方向是，趨勢性的掌握與投入，以及系統性的預測與規劃。」蕭博正這麼說道。

因此，二○一八年，愛力國際與ＩＴ公司合作開發成衣採購平台，把所有批發訂單線上化。「在傳統的成衣批發產業，這算很新的方式。」蕭博正指出，平台等於是公開了所有庫存，客戶可以下單，可以知道哪個顏色剩多少，可以查詢出貨狀況，甚至知道何時補貨。之後公司也進一步投入智慧化倉儲，讓訂單系統從前台串到後台揀貨系統。

也因此員工省下許多時間，減少了錯誤機率，客戶的滿意度也提升了。而這個前幾年的投入，再度讓愛力國際趕上未來的趨勢。「我們算是業界第一家無紙化運作的成衣批發供應商，當時也不知道未來員工會越來越難找，永續議題也越來越高漲。」蕭博正說道。

很多創業家小時候都沒想過，自己以後會創業，但蕭博正卻是從小就想跟哥哥一起創業。國小的時候兩人就合資買抽抽樂，去學校做生意讓同學抽。「以前還不知道創業的辛苦，只覺得能夠一起做一件事情，把自己的想法落實，應該是一件美好的事情。」蕭博正回想，自己還沒創業前在科學園區工作時，也是經常提出各種新的提案跟做法，當時的主管給他很大的空間。

現在他自己在帶領團隊時，非常重視如何引導團隊。他認為，領導人必須要設法讓同仁接受與理解，否則團隊就只是在執行命令，而不是真心參與。在創新上，領導人只需要帶出主題和方向，讓同仁去想想細節，只有同仁覺得有樂趣，他們才會真心參與。

舉例來說，在疫情時業務同仁無法拜訪客戶，大家也都不能去旅行。團隊就想出了一個結合偽出國概念的有趣行銷方式，寄送樣品行李箱給客戶，代替業務拜訪，而獲得許多正面回響。公司寄給客戶裝滿衣服的行李箱，透過衣服上QRcode，客戶可以了解產品。如果客戶喜歡衣服可以留下，如果也喜歡行李箱也可以整箱留下。

小時後就想創業的兩兄弟，熬過了創業初期半夜輪流顧機器的辛苦，用數位改變了產業傳統做法。蕭博正指出，未來的第三個十年，公司將著重於永續的原物料，以及回收循環服飾。「從什麼都沒有，到能夠建立起自己的小生意，我們覺得這個過程是滿有趣的。」他這麼說道。

愛力國際 

1.創立時間：2017年成立愛力國際股份有限公司

2.產品：Ｔ恤、Ｐｏｌｏ衫、排汗衣、外套、帽子、毛巾、吉爾登美國棉T台灣總代理

3.主要顧客：Ｂ２Ｂ空白成衣市場：設計師／潮流圖Ｔ、團體服、電商通路、網紅ＫＯＬ

4.商業模式：隨需供貨的彈性供貨模式、選定市場接受度最高／長銷產品→大數據規畫產量→大量生產囤貨→ 智慧倉儲→下單當日出貨