你看球，我贊助

美國網球公開賽剛剛落幕，企業一年的贊助費從百萬美元到千萬美元不等。為什麼每年企業都願意砸大錢贊助？投資報酬率究竟如何？
 

為了找答案，財星雜誌（Fortune）採訪了幾家贊助企業，所有品牌一致表示，贊助賽事可以讓消費者知道品牌，而且加深他們與品牌的互動。
 

然而像美國運通（Ameri-can Express）這樣的知名品牌，還需要提高知名度嗎？大概不用，但是公司還是想辦法寵愛顧客。公司提供現場觀眾耳機，在看比賽時同步聆聽球評分析、研發一個有如Wii網球的虛擬遊戲，讓觀眾當成消遣、設立一個有趣的照相亭，拍照的角度是觀眾所發出的網球。
 

大通銀行（Chase）已經贊助美國網球公開賽長達三十六年，算得上是賽事的忠誠贊助商。銀行每年都會贈送現場觀眾紀念帽，而且在球場提供球迷手機充電，此外，男女單打冠軍的天價獎金也由該公司掏腰包。銀行相信，贊助活動不只是單純的行銷，還能夠為公司帶進營收。
 

雷夫羅倫（Ralph Lauren）服飾品牌，則以不同的方式在美國網球公開賽現身。公司從二○○五年開始，負責設計與生產工作人員的制服，今年更進一步推出全新服務，讓球迷自行設計衣服，穿出自己的獨一無二，廣受消費者歡迎。
 

美國網球協會（USTA）分析，美國網球公開賽之所以吸引如此多贊助商，是因為網球球迷男女比例平均，經濟與教育程度都好，而且日益多元化。
 

該協會指出，贊助費用是根據企業商標出現在球場的位置、企業在現場有多少促銷的空間、企業能夠提供何種好康給現場球迷而定。贊助商換得的是兩週長的賽事，在全球從早到晚不斷播放，企業也跟著曝光。
 

阿聯酋（Emirates）航空公司顯然贊同該協會的分析。公司提供現場球迷座椅的墊子，而且設有一間休息室，裡頭由公司的經典招牌，旗下的空少空姐擔任服務生。
 

該公司贊助美國網球公開賽已經邁入第六年，最主要的原因是希望美國市場能夠成長。公司北美區高階主管指出，在眾聲喧嘩的市場中，如果要在媒體上買全國性的廣告，達到這個程度的曝光率，代價會更昂貴。
 

處在破碎片段的時代，運動賽事是少數大家共享的經驗當中，還能吸引大批閱聽眾的事情。而吸引大批閱聽眾，對大型品牌來說，是相當重要的目標。
 

雖然受訪企業都表示，無法拿出具體的數字顯示，因為贊助增加了幾位客戶或者多賣了幾張機票，但是就如同其中一位高階主管所言，贊助這件事是一門藝術，多於是一門科學。