當一位稱職的介紹人

一九五七年，因為同學的介紹，保羅麥卡尼（Paul McCartney）教導約翰藍儂（John Lennon）吉他調音，約翰藍儂也剛好能教保羅麥卡尼一點詞曲創作。如果不是有人為他們拉了線，也許就不會有風靡全球的披頭四（The Beatles）樂團的誕生。
 

一九七一年，兩位陌生人因為一位共同朋友而結緣，他們都熱愛電子領域。在那個年代，能遇見喜歡晶片的同好不容易。他們是賈伯斯（Steve Jobs）跟沃茲尼克（Stephen Wozniak），他們共同創立了蘋果電腦。
 

你也許不必期待自己促成披頭四或蘋果公司的誕生，但在職場上，如果能夠適時地將某些人連結在一起，往往能夠激發令人意想不到的火花。
 

沃頓商學院教授格蘭特（Adam Grant）在格言（Motto）網站指出，要為你的人際網絡創造更好的連結，應該注意以下六點：
 

1.找到不平凡的共同點。假設你現在要寫一封信將Ａ介紹給Ｂ，先想想他們之間有哪些共同點。要注意的是，你要找的是稀有的共同點，而不是畢業於同一所大學之類的普通共同點。
 

格蘭特表示，他的朋友曾將他介紹給一位心理學教授，這位教授是位兼職魔術師。這點讓格蘭特開心極了，因為他不只熱愛社會科學，也對如何變魔術很感興趣。
 

2.創造雙方都能給予的平衡狀況。當你打算將Ａ介紹給Ｂ，避免營造出一方是給予者，另一方是接受者的氛圍。想想看，他們之間有沒有能夠互相幫助的地方，讓他們都想要認識對方。
 

3.事先取得雙方同意。就算你覺得Ａ和Ｂ會一拍即合，還是得事先徵求雙方的意願，因為他們可能曾經共事過，但經驗卻不太好。當你清楚他們的過往，也找到稀有的共同點後，再來介紹也不嫌晚。
 

4.解釋清楚你們的關係。如果你要將Ａ介紹給Ｂ認識，應該先讓Ｂ了解你和Ａ的關係交情如何。格蘭特表示，自己時常收到學生寫工作推薦信的請求，他通常會在信中提及自己和學生的關係，像是認識多久之類的，而非寄出千篇一律的推薦信。
 

5.進行後續追蹤。當你寄出介紹信，約莫一個月之後，主動問問雙方的進展如何。取得回饋，能讓你知道下次該如何做得更好。
 

6.拒絕讓你不自在的介紹。有一種情況是，Ａ請你將他介紹給Ｂ，但你和Ｂ一點也不熟，這種情況就婉拒吧！或是，如果你剛好認識Ｂ的摯交，那你可以將他介紹給Ａ，這麼做會更恰當。