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2012/1/22∼2012/1/28  
 

 面對客戶的要求不輕易說「NO」。說「NO」的同時,一定也要再說一個「Yes」,也就是提出其他變通的方法。

 
第305期「如何處理客訴問題」
305期   2012年01月號  
 
一個讚!

一個三十歲的年輕朋友拋出一個問題:「這個世界到底知道佛洛依德的人多,還是知道春麗的人多?」誰是春麗?上網Google一下「春麗」,總共有三百四十一萬個網頁。根據維基百科,春麗是電玩「快打旋風」的主角,是位想為父親復仇的女刑警。電玩後來並且改編成電影。這位年輕朋友說,她的朋友都跟她打賭,當然是知道春麗的人多。

 
二○一一年十大消費趨勢

新年新氣象,時代雜誌日前整理出美國去年的十大消費趨勢,提供企業從去年的經驗當中,找出今年的成功方向。消費趨勢一:簽帳卡(Debit Card)衰落。

 
提高銷售力的七個訣竅

「公司怎麼賣產品,常常跟公司賣什麼產品一樣重要。」創業家雜誌如是說。最成功的業務員懂得如何跟顧客產生連結。管理顧問米勒說:「一般人會跟自己喜歡,以及能夠產生連結的人買東西。」成功的業務員不是在賣東西給潛在顧客,而是在幫助潛在顧客買到他們想要的東西。

 
「不抱怨」辦公室

知名管理顧問艾許肯納(Ron Ashkenas)有一次看到,一位企業領導人在辦公室裡,大大地放了一個「不要抱怨」的標語。他大為不解,畢竟,走進這個辦公室的主管級人物都不是小孩子,而是管理眾多員工的成人。他們為什麼要抱怨、而不是去解決問題呢?

 
企業公關的一個教訓

二○一○年底,美國運輸安全局在機場開始使用一種新的手持式掃描器。安檢人員拿著掃描器檢視旅客全身,可以發現一般金屬探測門找不到的潛在危險物品。安全局相信,掃描器可以有效對抗恐佈份子,讓飛安更加滴水不漏。不過,後來事情的發展跟安全局想像得不太一樣,原本的「德政」變成了「擾民」。

 2012年01月15日更新  

 

雇用第一位全職員工前(Web Only)

 

 

公司的工作量已經超過老闆加老闆娘所能負荷,即使有多位特約跟兼職員工,還是常常覺得忙不過來,是不是到了公司應該僱用第一位全職員工的時候了?彭博商業週刊(Bloomberg Businessweek)專欄作家克蘭(Karen Klein)請有這種想法的中小企業主,先暫停一下。

 

 

創意需求讓人不誠實?(Web Only)

 

 

哈佛商學院教授吉諾(Francesca Gino)跟杜克大學行為經濟學家艾瑞利(Dan Ariely),常常聽到很多組織為了創新,使用違反道德的手段而不自覺,尤其是全球性以及激烈競爭的企業。

 

 

透過網路搶年節商機(Web Only)

 

 

一年又到了尾聲,聚會、送禮、購物,年節商機紛紛開始出籠。富比士雜誌(Forbes)報導,大型零售商有充足的資源打廣告推活動,搶食消費者的年節荷包,中小企業不要因為財力、人力無法相比而放棄,網路上存在著便宜,甚至免費的做法,可以幫公司衝衝產品的年節買氣。

 
        
        
 

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