做一個讓人每天都打開的ＡＰＰ

設計ＡＰＰ的第一天，陳碧勳就告訴團隊：第一，這不是一個對獎ＡＰＰ；第二，裡面絕對不要有任何廣告。

和發票相關的ＡＰＰ這麼多，為什麼上線不到兩年的Invos發票存摺，下載人數可以突破三百萬人？一般的ＡＰＰ有一、兩成的留存率（活躍使用者）就算高，為什麼發票存摺有超過五成留存率？

Invos發票存摺執行長陳碧勳的答案是：「因為我們讓它與用戶的生活距離更近。」陳碧勳在網路產業有二十年的豐富經驗，他是優仕網的共同創辦人，擁有大型網站創建、營運等經驗。二○一二年他與創業夥伴陳振榮共同創立比價網。兩年前，公司開發出了新產品Invos發票存摺ＡＰＰ。

「我們的母公司在做比價，掌握大量消費決策階段的數據，我們開始思考，哪些數據會對企業和顧客有用，最後發現，最接近結帳的數據，越能精準預測。」陳碧勳說道。

發票存摺的商業模式不在於從廣告收入獲利，而是將用戶的消費行為拆解分析後，協助客戶了解顧客、競品分析、所屬商圈消費狀況等。例如，他們針對零售和餐飲業者提供商圈消費分析，針對品牌客戶則提供所屬商品的銷售數據分析。這樣的數據分析，讓客戶了解顧客的消費型態，讓他們在行銷上有更精準的依據、了解商圈消費情況，並做出調整。

在設計ＡＰＰ的第一天，陳碧勳就告訴團隊：第一，這不是一個對獎ＡＰＰ；第二，ＡＰＰ裡絕對不要有任何廣告。因為發票對獎每兩個月才會用上一次，很容易被遺忘。而為了增加使用者的黏性，除了發票紀錄，ＡＰＰ也提供生活上的紀錄，像是消費地區的分析和記帳功能。

除了沒有廣告干擾，在使用者介面與體驗上，公司也設法縮短使用流程，並讓操作更簡單。發票存摺裡，許多功能都來自使用者回饋，團隊會從後台數據去看服務通常斷在哪裡，以及最常使用的路徑是什麼等等。每週，公司會針對這些數據分析，再決定接下來要開發哪些服務。

在市場上，發票存摺是後進者。陳碧勳印象最深刻的是，團隊在十個月之內達到一百萬人次下載量目標。當時團隊只有五個人，大家都覺得不可能。然而陳碧勳告訴團隊，雖然門檻很高，但這是可以記錄在人生當中的一筆戰績，在許多人的一生中，可能只會有一兩次這樣的機會。在團隊的努力下，最終達成了這個目標。

陳碧勳指出，目前發票存摺與凱基銀行透過FinTechSpace金融科技創新園區的數位沙盒，合作查繳ＡＰＩ，提供八大生活繳費的服務，如信用卡、電信、水電費等帳單費用，可解決用戶在繳納費用後衍生的發票歸戶斷點。此外，發票存摺也是第一家開放ＡＰＩ串接的ＡＰＰ，提供ＡＰＩ串接服務給結盟合作的對象，讓雙方用戶可以獲得更多便利的應用場景，現階段已與Moneybook麻布記帳合作串接。

去年底，發票存摺已結束Ａ輪募資，未來將與金融機構緊密合作，跟隨開放銀行（Open Banking）政策腳步，朝金融科技（FinTech）的方向前進。

Invos發票存摺
Invos發票存摺 陳碧勳

1.創立時間：2017年
2.產      品：Invos發票存摺ＡＰＰ
3.主要顧客：需要消費數據分析的業者
4.商業模式：免費提供對獎、歸戶和整合發票的ＡＰＰ，透過收集與分析整體的消費數據，銷售給店家。

天使投資人點評

識富天使會共同合夥人鄭維晃

「消費者的習慣、行為和輪廓，是今天每一家公司都在尋找的，這是我認為發票存摺可以做的其中一個原因。」台灣車聯網產業協會副秘書長鄭維晃說道。

鄭維晃認為，發票存摺有幾個特色，首先，公司的商業模式是收集數據，經過整理和分析後提供給客戶，讓大數據發揮價值。「廣告是一個低收入的模式，擁有數據、能夠整理分析數據，並且找到想運用這些數據的客戶，才是更有價值的事，也是比較好的商業模式。」他這麼說道。

第二，發票存摺和其他類似的ＡＰＰ在技術上有明顯的差異，它整合了各種不同功能，使用起來卻更簡單，例如掃描發票的速度非常快；第三，公司不是第一個做發票ＡＰＰ的團隊，但懂得強化使用者的黏性。許多發票ＡＰＰ只在對獎時被打開，發票存摺則透過各種方式讓使用者持續使用，像是讓消費者更了解自己的消費習慣。

「發票存摺找出使用者和客戶的痛點，專注地去做最關鍵的幾件事情，例如數據的收集與運用。」鄭維晃指出，這和陳碧勳是產業老將有關。工程師出生的陳碧勳，曾歷練過ＭＩＳ、ＰＭ、技術主管、產品主管等職位，他看著台灣網路市場的起落，了解網路產業的轉折，更知道自己要什麼，也更穩紮穩打。

關於未來公司發展上可能會遇到的挑戰，鄭維晃提出三點建議。首先，團隊必須盡快掌握台灣的市場，這個部分比較無法參考其他區域成功公司的做法。但這對發票存摺來說也是一個機會，因為數據市場和消費習慣都是很在地化的，因此比較不容易一夕間，被其他地區的競爭者所取代，如果這些競爭者要加入，反而要以合作的方式進行。

第二，國內的業者如果看到這個商業模式，可能也會想跟著做，因此公司的速度要更快。第三，公司應該進行更多的跨界整合，以將自己的價值拉得更寬。資料的運用是跨界、跨領域的，多和其他產業進行策略上的合作，借助其他產業的專業知識，才能延伸出不同的價值。