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銷售策略

說服的科學

想要說服顧客購買產品?想要說動老闆加薪?想要其他部門照著你的意思做?學者建議,當你想要說服別人時,可以採用以下六個策略,促使他去做你想要他做的事。

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令人又愛又恨的吃到飽

吃到飽就跟魔戒一樣,具有強大的威力,但是太過危險。

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讓顧客立刻按下「購買」鍵

今天,許多經營電子商務的公司,都在為如何讓瀏覽網頁的人們,變成購買產品的顧客而傷透腦筋。(本文共1330字)

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影片,新時代的行銷工具

在資訊泛濫的時代,一個畫面往往勝過千言萬語。影片能傳遞品牌定位,宣傳產品服務,也能協助銷售人員面對顧客,或使提案內容更生動,創造更多達成交易的機會。對於如何運用影片提高銷售,銷售顧問達利(Matt Daly)建議以下原則。(本文共1013字)

銷售策略

強化門市人員的銷售力

許多零售商假定,消費者走進商店的目的純粹是為了買東西:他們已經知道自己想要什麼,只需要掏錢購買就行了。然而,研究顯示,儘管顧客已對產品進行廣泛的研究,在網上閱讀了產品的評價,並進行比價,仍有多達四○%的消費者進入商店後,會接受店員的影響和促銷。(本文共1017字)

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