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關鍵字: 共28筆資料

拒絕不是銷售的終點全文開放

「我們要戰勝顧客的拒絕!」幾乎每位銷售人員都曾用這句話來勉勵自己。但銷售人員的工作不應該是打敗顧客,而是幫助他們勇於改變。如果一位銷售人員在踏入銷售環節的尾聲前,每一步都沒有走錯:做到了傾聽,並了解顧客的煩惱和需求,為他們打造量身訂做的解決方案,簡報與提案也都清楚明瞭,那麼顧客為什麼還會說不? (本文共1511字)

十個談判小秘訣全文開放

「若你帶著上戰場的心情去談判,那麼你就真的會面臨一場戰爭。許多原本可以達成的協議,最終卻沒能談成,原因出在雙方缺乏談判的技巧。(本文共1086字)

銷售人員,請聽我說全文開放

許多銷售人員認為,提案會失敗,是因為客戶沒有把他說的話聽進去。事實上,沒在聽別人說話的,是銷售人員自己。(本文共1809字)

不用頭銜,用影響力領導全文開放

不論是推出新產品,或在公司內實行一項新做法,推動公司內外的大小事,你都需要部屬、同儕、外部夥伴,甚至上司的支持與協助。管理上司,動員同儕,靠的不是頭銜,而是影響力。掌握九大影響力策略,讓自己成為更優秀的領導人!(本文共267字)

學領導-新書出版

說服的四個秘密全文開放

不論是要讓顧客點頭成交,讓合作夥伴同意你的價格,或是讓同事協助你,你都需要掌握說服的藝術。(本文共1050字)

第370期 關鍵字:說服技巧實用技巧

七大原則,一開口就驚艷!

是否能拿到合約、專案得到公司支持、獲得升遷,所看的可能就是你在一席話上的表現。無論是公開演講、會議報告,或私下對話,溝通能力左右了許多成敗。 (本文共0字)

第336期 關鍵字:實用技巧職場困擾說服技巧

四種技巧,提高你的說服力全文開放

很多人認為,說服別人的能力是一種與生俱來的天賦,學習不來。組織行為學學者馬丁(Steve Martin)則說,說服不是一項藝術,而是可以從科學的角度出發。他根據過去六十年的研究調查和數據資料為基礎,在華爾街日報上提出幾項提高說服力的技巧。 (本文共884字)

第319期 關鍵字:個人成長說服技巧表達與溝通
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