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關鍵字: 共719筆資料

提升價值,創造正向循環

市場環境低迷,但過去三年來,它年年都創造二○%的成長;台灣只佔全球藥品市場的○‧五%,但近年來,它的兩個新產品銷售成績,卻擠進總公司全球排名前十名。過去三年來,台灣百靈佳殷格翰一次又一次的扭轉現況,引起德國總公司的關注。六年前,在產業有豐富經驗的邱建誌加入公司。在許多看似不利的條件與環境之下,他創造了許多佳績。(本文共0字)

第363期 關鍵字:變革推動改變改變逆轉業務人員策略思考

《輝瑞大藥廠》未來的想法,今日的種子全文開放

閱讀時,有時,儘管當時沒太多感覺,其實產生了一些種子存放著,在需要時,我們可以快速重新閱讀,甚至產生全新的想法。 (本文共1072字)

業務人員如何提高成交率

我們是一家B2B的公司,公司業務團隊定期電訪客戶,當客戶對產品感到有興趣時,業務人員也會親自拜訪,並簡報說明。這幾個月以來,許多業務人員追蹤聯繫已久的客戶時,不少客戶都表示,我們的產品不錯,只是目前沒有急著下訂單。我們該如何更進一步地說服客戶,提高成交率?(本文共0字)

第362期 關鍵字:業務B2B成交業務拜訪解決方案顧問式銷售

主管,該道歉了!全文開放

真正的領導人,道歉的速度要很快,但是指責的速度要很慢。(本文共596字)

第360期 關鍵字:領導錯誤認錯胸襟當責
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網路時代,工匠精神全文開放

走進台北一家五星級飯店的咖啡廳,行動俐落的他,很快地拉了張椅子準備坐下來,服務人員大聲制止。(這時我心中不禁想,年輕人,你一定不知道,眼前的這位先生幾年後可能是另一個馬雲。)無論線上還是線下,都要有工匠精神,要把細節做到極致。(本文共1000字)

第359期 關鍵字:數位工匠精神網路時代行銷編輯部報告

信任是社群與品牌的關鍵全文開放

如何運用網路行銷與社交媒體,創造成長?如何將粉絲轉化為一買再買的顧客?在社交媒體盛行的今天,許多企業都希望善用網路行銷,經營社群,帶動企業成長。EMBA雜誌在六月中旬舉辦了「社群經營×品牌行銷」研討會。(本文共959字)

資深業務與新手業務應該如何搭配全文開放

資深的業務希望把握拜訪的機會,提升成交的可能,但同時也希望能讓新手業務在過程中學習成長。在拜訪客戶的過程之中,資深業務與新手業務應該怎麼搭配?(本文共1551字)

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